MARGINI E RISULTATI
Dopo la struttura, entriamo nel cuore della redditività: margini, clienti, prodotti, servizi, commesse o attività operative.
Una commessa da 12.000€ può sembrare positiva. Ma dopo materiali, ore lavorate, costi indiretti e organizzazione, il risultato reale può essere molto diverso.
Anche 20 clienti attivi non hanno tutti lo stesso peso: alcuni generano margine, altri occupano tempo, risorse e liquidità.
Qui analizziamo dove l’azienda guadagna davvero, dove è in pari e dove sta perdendo marginalità.
L’obiettivo è capire quali clienti, prodotti o servizi meritano più attenzione e quali richiedono correzioni su prezzi, costi, tempi o priorità operative.